4s店只谈落地价不谈裸车价

“4S店只谈落地价不谈裸车价”是只谈一种常见的购车观念，这种观念的落地形成主要是由于4S店的销售策略和消费者习惯导致的。在解释这个概念之前，谈裸我们先来了解一下裸车价和落地价的只谈概念。

裸车价，落地也就是谈裸汽车本身的价格，这是只谈消费者和汽车生产厂家直接联系的环节，是落地消费者最直接了解到的价格。而落地价则是谈裸消费者购买汽车所需的总费用，包括裸车价、只谈购置税、落地保险费以及上牌费用等。谈裸在4S店，只谈落地价通常是落地由销售顾问根据市场行情和车型竞争力评估得出的，因此，谈裸在购车过程中，消费者往往更关注落地价。

不谈裸车价而只谈落地价，是因为在购车过程中，消费者可能会被销售人员的报价绕晕，不知道如何选择适合的车型。而销售顾问为了完成销售目标，也往往会推荐价格较高的车型，以获取更高的提成。在这种情况下，消费者往往会在不了解裸车价的情况下，被销售人员牵着鼻子走，最终导致购车费用较高。

然而，裸车价并非完全不能谈。虽然销售顾问会根据车型的竞争力给出较为合理的报价，但消费者仍然可以通过了解市场行情、选择合适的购车时机以及准备充足的购车资金等方式来降低裸车价的谈判难度。此外，了解保险费用和上牌费用等附加费用，也能够帮助消费者更好地理解落地价的构成，从而更好地进行购车决策。

综上所述，“4S店只谈落地价不谈裸车价”是指在购车过程中，消费者更关注落地价而非裸车价，这是因为裸车价往往是由销售顾问根据车型竞争力评估得出的，而消费者难以掌握准确的市场行情和价格信息。然而，消费者仍然可以通过了解市场行情、准备充足的购车资金、了解保险费用和上牌费用等方式来降低裸车价的谈判难度。